しかも、成長しているＤＳには、かつての“安売り屋”のイメージはみられなくなった。
消費の低迷という追い風の状況下で、ＤＳはメーカーの商品開発やチャネル政策のあり方を大きく変えることになったのである。
激変する流通構造ＤＳは、カテゴリーごとのアイテムを絞り込み、返品なしの大量一括買い取りというリスターマーチャンダイジングの展開とローコストオペレーションの確立により低価格販売を行う業態である。
そのため、ＤＳによる仕入れルートは多様化しており、流通構造もそれに応じて変化しつつあると言える。
たとえば、Ｊ電機の仕入れルートの場合は、メーカーとの直取引が7割、バック屋ルートが3割であると言われている。
また、スポーツ用品から宝石、家電に至る商品を扱うＤＳのアイワールドの場合は、すべてメーカーとの直取引である。
このように、ＤＳにおいては中間業者を省いた効率的仕入れルートが構築されつつある。
次に、Ｋ酒販は、国産酒を問屋ルートで仕入れている。
だが、輸入酒は自社で並行輸入を行い、総代理店のマージンを切り捨てる方法で安値を実現させている。
また、同社は88年に輸出入酒類卸売業免許を取得し、92年には山梨県の卸売業であるＨに資本参加する形で、全酒類卸売業免許を取得している。
免許取得にこだわり、輸入酒に続いて国産酒においても卸売りを可能とさせたわけである。
同社は、他のＤＳへの卸売りを武器に業務拡大することにより、強力な価格競争力と豊富な品ぞろえを誇っている。
一方、このような海外とのアクセスを最も強力に推し進めたのが、アパレル業界である。
紳士服のＡは海外からの輸入品の他に、開発する商品ごとに海外アパレルメーカーや商社、縫製工場、製糸メーカー、染色企業と生産チームを作り、商品化計画にまで踏み込んだ商品開発に取り組んでいる。
また、婦人服専門店を展開するＣやＳなどもチームーマーチャンダイジングを推し進めており、いまやアパレル業界全体に同様の取り組みが広がっている。
これら、ＤＳにおける一連の取り組みは、返品、派遣社員、協賛金、契約残の未取引等、従来の商慣習を打破し、それらの商品リスクを小売業が負担することに始まっている。
換言すれば、流通構造の変革は、消費者ニーズの変化を見極めたＤＳが自らリスク負担の道を選択したことで促された結果とみることもできる。
リスクを負担する者がリーダーシップを握るなぜ、リスクを負担することが流通構造の変革を促し、ひいてはＤＳの成長につながるのであろうか。
彼はまったく別の賃貸と呼ばれる非常に珍しい賃貸の開発者であったことがわかりました。